知乎 (Zhihu)
Платформа · разбор собран по официальным страницам самой площадки и сервисов-помощников.
Обзор
知乎 (Zhihu, Чжиху) — китайское сообщество вопросов и ответов, выросшее в универсальную контентную платформу. Компания описывает себя так: «Since the initial launch in 2010, Zhihu has grown into the largest Q&A‑inspired online content community in China» — это заявление эмитента, а не независимая оценка.
Продукт «законно принадлежит и управляется 北京智者天下科技有限公司 (Beijing Zhizhe Tianxia Technology Co., Ltd., Бэйцзин Чжичжэ Тянься) и её аффилированными лицами», а Zhihu Inc. — публичная компания с двойным первичным листингом на NYSE (ZH) и Гонконгской бирже (2390). Редкий случай: почти всё, что площадка говорит о себе, сверяется с обязательной отчётностью.
Кто здесь есть
По годовому отчёту за 2025 год, поданному в Комиссию по ценным бумагам США: на 31 декабря 2025 года — 80,3 млн накопленных авторов, создавших 953,9 млн единиц контента более чем в 1000 вертикалях; более 73,2% активных пользователей моложе 30 лет, женщины — 59,6% активной аудитории в декабре 2025 года; средние месячные платные подписчики — 15,0 млн в 2024 году и 13,5 млн в 2025‑м. Свежее значение: «Average monthly subscribing members were 13.1 million in the first quarter of 2026» — тренд нисходящий.
Показателя MAU в свежих отчётах нет: определение осталось, а значение компания раскрывать перестала, так что об общем охвате площадки судить не по чему. Язык — китайский; международных версий не объявлено.
Как начать
Часть функций доступна без аккаунта, но публиковать без регистрации нельзя: перед публикацией контента и запуском трансляции нужно зарегистрироваться и пройти подтверждение подлинной личности согласно требованиям государственных законов; аккаунт запрещено дарить, сдавать в аренду, передавать и продавать, массовая регистрация аккаунтов запрещена, а аккаунт, в который не входили более 6 месяцев, площадка вправе заморозить или изъять. Действующая редакция соглашения — от 20 марта 2025 года.
Аккаунт компании (机构号)
机构号 (jīgòu hào, цзигоу хао) — официальный формат присутствия бизнеса: канал для компаний, организаций, объединений и государственных органов, позволяющий пользоваться сервисами от имени организации.
Что можно публиковать
Форматы — вопросы, ответы, статьи‑колонки, «мысли», комментарии, подкасты, видео и трансляции. Права: авторское право на оригинальный контент принадлежит пользователю, но он предоставляет площадке бесплатную, бессрочную, безотзывную, неисключительную, передаваемую и сублицензируемую лицензию по всему миру — независимо от того, удалил он контент или нет; права на коллективно редактируемое (формулировки вопросов, описания и структуру тем) принадлежат Zhihu, а перепечатка вне площадки требует разрешения автора и пометки «发表于知乎» со ссылкой.
Запрещённые темы перечислены длинным списком — от материалов, противоречащих основным принципам конституции КНР, до слухов, порнографии, азартных игр и клеветы; отдельно выделены очернение подвигов героев и мучеников и приукрашивание агрессивных войн, а также «нездоровый» контент: кричащие заголовки не по содержанию, раскрутка скандалов, неуместные комментарии к катастрофам, разжигание дискриминации. Свежая норма про ИИ: материалы, созданные генеративным ИИ, нельзя выдавать за настоящие, требуется заметная маркировка, иначе площадка вправе добавить метку, ограничить или заблокировать.
Как расти
Алгоритм ленты компания публично не описывает. Из отчётности известно, что каналы распространения — ленты, поиск, «горячие темы», рекомендации по подпискам и функции на базе ИИ, а сам ИИ применяется в том числе для модерации.
Правила о рекламе и саморекламе для компаний
Самый практичный документ Zhihu для маркетолога — 《知乎机构号使用规范（试行）》, «Правила использования институционального аккаунта (пробная редакция)». Запреты изложены прямо и с примерами:
- Побуждение пользователей — принуждать, побуждать или нанимать других подписываться, переходить по ссылкам, делиться, ставить одобрения, отвечать на вопросы; в примерах — розыгрыши за лайки и подарок «сотому одобрившему».
- Заказные публикации — приглашать пользователей писать для бренда рекламные и «мягкие» материалы, готовить текст самим и просить разместить, просить ставить одобрения или задавать нужные вопросы, переманивать авторов через личку.
- Навязчивый маркетинг — большой объём сообщений в личку и комментарии; один и тот же ответ под разными вопросами; частые приглашения на мероприятия.
- Профиль как рекламный носитель — аватар с QR‑кодом, упоминание аккаунта WeChat и прочие переадресующие данные в информации об организации.
- Не по профилю — публикации, не связанные с заявленной при регистрации личностью организации; конкретные советы отдельным пользователям по инвестициям и лечению.
- Накрутка и конкуренты — машинный набор подписчиков и одобрений, создание инструментов для этого; обсуждение других брендов без их письменного согласия, если это вредит им; мошенническое продвижение и реклама поддельных товаров.
Путь к монетизации
Масштаб за первый квартал 2026 года: выручка 651,6 млн юаней (94,5 млн долларов США), из них маркетинговые услуги 191,4 млн юаней, платный контент и операции с интеллектуальной собственностью 402,3 млн юаней; валовая маржа 59,6%, чистый убыток 8,5 млн юаней. Годовая динамика нисходящая: с 4,2 млрд юаней в 2023 году до 3,6 млрд в 2024‑м и 2,7 млрд в 2025‑м. Порогов выплат, ставок разделения дохода и географии переводов компания в открытых документах не публикует.
Инструменты и автоматизация
Публичного API для сторонних разработчиков у Zhihu нет, и это позиция площадки, а не пробел в проверке. Соглашение запрещает неавторизованные плагины и сторонние инструменты, включая любые автоматизированные программы для доступа к Zhihu и сбора её информации; присвоение данных платформы обходом (crawling), захватом, имитацией скачивания и регистрации; использование контента Zhihu для разработки технологий, включая большие языковые модели и иные системы искусственного интеллекта, и для обучения данных без письменного разрешения. Запрет на обучение моделей сформулирован прямо — учитывайте его.
Собственный ИИ‑сервис при этом есть: «知乎直答» (Zhihu Zhida, Чжиху Чжида) отвечает на запросы, обращаясь к контенту сообщества, лицензированным материалам партнёров и загруженным файлам «Моей базы знаний»; права на введённое остаются за пользователем, на результат площадка прав не заявляет, но коммерческое использование запрещено.
Ограничения и правила
Санкции для институциональных аккаунтов описаны с цифрами: запрет на публикацию на 1 день, 7 дней или бессрочная блокировка — в зависимости от тяжести, с правом публично объявить о решении; пример работы общих правил: если за один день у аккаунта удалены 2 материала за недружелюбие, аккаунт получает запрет на сутки. Обжалование — письмом на адрес поддержки или личным сообщением аккаунту модерации 知乎小管家 («Сяо Гуаньцзя», «домоправитель»).
Правовая рамка китайская: место заключения соглашения — район Хайдянь города Пекина, право континентального Китая. Наказания могут выходить за пределы площадки: меры применяются согласованно к связанным продуктам компании.
Кому подходит
Zhihu подходит компаниям, которые всерьёз работают с материковым Китаем и готовы к формальностям: нужны документы организации, ответственное лицо с паспортными данными и, для лицензируемых отраслей, разрешения. Взамен — молодая аудитория с преобладанием женщин и работающая модель платного контента.
Не подходит тем, кто рассчитывает на «мягкое» продвижение: заказные публикации, покупка одобрений, розыгрыши за лайки и QR‑коды в профиле прямо названы нарушениями с блокировкой. Не подходит тем, кому нужна автоматизация: публичного API нет, автоматические программы доступа запрещены. И не подходит тем, кто хочет использовать материалы площадки для обучения моделей — это отдельный прямой запрет.
Проверенные факты из базы
Краткие проверенные данные, на которые опирается разбор.
Что это за площадка
площадка описывает себя так: «知乎，中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台，于 2011 年 1 月正式上线，以「让人们更好的分享知识、经验和见解，找到自己的解答」为品牌使命。知乎凭借认真、专业、友善的社区氛围、独特的产品机制以及结构化和易获得的优质内容，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域最具创造力的人群，已成为综合性、全品类、在诸多领域具有关键影响力的知识分享社区和创作者聚集的原创内容平台，建立起了以社区驱动的内容变现商业模式。»
самоописание: это заявление площадки о себе, не независимая оценка
продукт «законно принадлежит и управляется 北京智者天下科技有限公司 (Beijing Zhizhe Tianxia Technology Co., Ltd.) и её аффилированными лицами» · источник датирован 2025-03-20
Из пользовательского соглашения, редакция от 20 марта 2025 года
Zhihu Inc. — компания с двойным первичным листингом на Нью-Йоркской бирже (NYSE: ZH) и Гонконгской бирже (HKEX: 2390); запуск сервиса — 2010 год
Раздел для инвесторов
Источники расходятся: в facts.tsv самоописание Zhihu записано по адресу https://www.zhihu.com/signin?next=%2F — со страницы входа, а не с главной; сегодня запрос к www.zhihu.com также перенаправляется на страницу входа
Расхождение зафиксировано отдельной записью по требованию задания
Кто здесь есть
на 31 декабря 2025 года — 80,3 млн накопленных авторов контента, создавших 953,9 млн единиц контента более чем в 1000 тематических вертикалях
Годовой отчёт по форме 20-F за 2025 год
«over 73.2% of our active users were under 30, and female users accounted for 59.6% of our total number of active users in December 2025»
Данные эмитента на декабрь 2025 года
средние месячные платные подписчики: 14,5 млн в 2023 году, 15,0 млн в 2024-м, 13,5 млн в 2025-м; 13,1 млн в первом квартале 2026 года
Квартальный релиз и годовой отчёт; тренд нисходящий
Аккаунт и доступ
перед публикацией контента, запуском трансляции и рядом других действий требуется регистрация и подтверждение подлинной личности согласно требованиям государственных законов КНР
Раздел «账号及密码安全»
запрещено дарить, одалживать, сдавать в аренду, передавать и продавать аккаунт, а также злонамеренно и массово регистрировать аккаунты; аккаунт, в который не входили более 6 месяцев подряд, площадка вправе заморозить или изъять
Из пользовательского соглашения
Условия работы
официальный формат присутствия компаний — 机构号 (jīgòu hào): канал для компаний, организаций, общественных объединений и государственных органов, позволяющий пользоваться сервисами от имени организации
Соглашение о регистрации институционального аккаунта
аккаунт заводится на электронную почту, не привязанную ни к личному аккаунту, ни к другому институциональному; тип организации выбирается при подаче и после завершения регистрации не меняется; проверяются квалификация организации, данные аккаунта и данные ответственного лица
Раздел «账号入驻流程»
назначается одно ответственное лицо; на него подаются настоящее имя, номер телефона, удостоверение личности и сопутствующие документы; несовершеннолетний ответственным лицом быть не может
Раздел «账号管理»
если деятельность или публикуемое требует по закону разрешения или регистрации, соответствующие документы подаются при регистрации аккаунта; иначе Zhihu вправе отказать или прекратить обслуживание
Пункт 2.7 соглашения
после регистрации можно подать на верификацию платформы: она даёт доступ к отчётам по данным аккаунта, уровни «институционального значения соли», право открыть колонку и проводить Zhihu Live
Пункт 2.8 соглашения
Контент
запрещено выдавать материалы, созданные на основе глубокого обучения, виртуальной реальности и генеративного ИИ, за настоящие; при публикации такой информации требуется заметная маркировка, иначе площадка вправе добавить метку, ограничить или заблокировать
Раздел «使用规则»
Реклама
институциональному аккаунту запрещено приглашать пользователей Zhihu писать для бренда рекламные и «мягкие» материалы, готовить текст самим и просить пользователя его разместить, просить ставить одобрения, комментировать или задавать нужные вопросы, переманивать качественных авторов через личные сообщения
Пункт 4.1.2, примеры нарушений
запрещено принуждать, побуждать или нанимать других пользователей подписываться на аккаунт, переходить по ссылкам, делиться информацией, ставить одобрения ответам и статьям, подписываться на вопросы и отвечать на них; в примерах — розыгрыши за лайки и обещания подарка «сотому одобрившему»
Пункт 4.1.2
в информации об организации запрещены переадресующие данные: аватар с QR-кодом, упоминание аккаунта WeChat и подобное, а также содержание, побуждающее голосовать или подписываться
Пункт 4.1.10
Как здесь платят
основной канал монетизации авторов — программа платной подписки 盐选 (Yan Selection): доступ к премиальной библиотеке (истории и романы, книги и журналы, лекции в записи и в эфире, аудиокниги), сроки подписки от одного до двенадцати месяцев; выплаты поставщикам контента отражаются в себестоимости
Порогов выплат и ставок разделения дохода компания не раскрывает
за первый квартал 2026 года: выручка 651,6 млн юаней (94,5 млн долларов США), маркетинговые услуги 191,4 млн, платный контент и операции с интеллектуальной собственностью 402,3 млн, прочее 57,8 млн; валовая маржа 59,6%; чистый убыток 8,5 млн юаней
Неаудированный квартальный релиз, форма 6-K
выручка снизилась с 4,2 млрд юаней в 2023 году до 3,6 млрд в 2024-м и 2,7 млрд (393,1 млн долларов США) в 2025-м
Годовой отчёт по форме 20-F
Ограничения
запрещено искусственно или машинно набирать подписчиков и одобрения, а также создавать, публиковать и распространять методы и инструменты для накрутки
Пункт 4.1.6
за нарушение правил институционального аккаунта применяется запрет на публикацию на 1 день, 7 дней или бессрочная блокировка, с правом публично объявить о решении; пример: 2 удалённых за недружелюбие материала за день — запрет на сутки
Раздел «处罚规则»; обжалование — письмом или сообщением аккаунту 知乎小管家
меры воздействия применяются согласованно к связанным продуктам компании: наказание на Zhihu может отразиться на использовании связанных версий и наоборот
Из соглашения
Правовое
авторское право на оригинальный контент принадлежит пользователю, но он предоставляет Zhihu бесплатную, бессрочную, безотзывную, неисключительную, передаваемую и сублицензируемую лицензию по всему миру независимо от удаления контента; права на коллективно редактируемое (формулировки вопросов, описания и структура тем) принадлежат Zhihu
Раздел «知识产权及相关权利»
перепечатка вне площадки требует отдельного разрешения автора и указания его имени, исходной ссылки и пометки «发表于知乎» на видном месте в начале материала
Из соглашения
место заключения соглашения об институциональном аккаунте — район Хайдянь города Пекина; применяется право континентального Китая; споры при недостижении согласия передаются в суд по месту заключения соглашения
Раздел «其他»
Программный доступ
публичного API для сторонних разработчиков нет; соглашение запрещает любые автоматизированные программы и инструменты для доступа к Zhihu и сбора её информации, а также присвоение данных обходом (crawling), захватом, имитацией скачивания и регистрации
Пункт «б» раздела об использовании платформы
без письменного разрешения Zhihu запрещено использовать контент площадки для исследований и разработки технологий, включая большие языковые модели, иные системы искусственного интеллекта и алгоритмические модели, и для обучения данных
Прямая норма соглашения
собственный ИИ-сервис «知乎直答» (Zhihu Zhida) отвечает на запросы, обращаясь к контенту сообщества, лицензированным материалам партнёров, открытым источникам и загруженным файлам «Моей базы знаний»; права на введённое остаются за пользователем, на сгенерированный результат площадка прав не заявляет, коммерческое использование результата не разрешено
Из соглашения
Языки
язык интерфейса главной страницы: zh
Язык взят из атрибута разметки, версии — из hreflang
пользовательское соглашение, правила использования институционального аккаунта и соглашение о регистрации опубликованы только на китайском; английских версий этих документов не найдено
Английский язык есть только в разделе для инвесторов
Раздел каталога: все похожие Смотрите также: указатель каталога · регион: Китай · сравнение планировщиков · подбор по ситуации · ограничения площадок